以质取胜以价亲民好想来引领零食消费新潮流

日期: 2024-08-04

作者: IM电竞直播

  7月29日，万辰集团发布2024年半年度业绩预告。公告显示，万辰集团预计营收达到108亿至112亿元人民币，其中量贩零食业务作为增长引擎，预计贡献105亿至110亿元的营收，同比增长438.84%至464.50%。剔除股权支付费用后的净利润预计为2.70亿至2.94亿元，这一成绩超过了2023年全年的收入和总利润。同时，公司的货币资金约21亿元，现金储备充足。

  实际上，万辰集团在2023年实现品牌整合后，业绩就迎来了持续猛增，2023年全年实现营业收入87.59亿元，较同期上升13,057.81%。

  万辰集团业绩的持续增长除了得益于自身强大的实力外，量贩式零食行业的迅猛发展也是一个重要推手。

  主打平价、省钱，量贩式零食店的主战场是下沉市场。万辰集团零食业务合伙人韦熠认为，所谓“下沉市场”并不能单凭城市等级而论，“不仅仅是三四五线城市和乡镇，一二线城市同样有海量的对价格高度敏感的大众消费群体。”

  “量贩式零食店要做的是，让全中国绝大部分大众消费者能都花更少的钱，买到更好的商品”，韦熠认为，“量贩式零食企业在规划区域布局时，只有进一步探索每个地区的具体特点，才能制定出更精准的市场策略。”

  据了解，万辰集团自主孵化了“陆小馋”量贩零食品牌，并先后整合了“好想来”“来优品”和“吖嘀吖嘀”这三大量贩零食区域头部品牌和团队，随后又收购了量贩零食行业的鼻祖品牌“老婆大人”。去年9月，万辰集团宣布将旗下“陆小馋”“好想来”“来优品”和“吖嘀吖嘀” 四大品牌统一合并命名为“好想来品牌零食”，以“家门口的零食乐园”的定位，开启中国量贩零食行业新纪元，“老婆大人”则因品牌心智沉淀较久保持原名运作。

  在零售业竞争日益激烈的今天，高质低价依然是吸引消费的人的关键，从拼多多的市值超越阿里，就显而易见大部分中国花了钱的人价格的敏感程度慢慢的升高。而对于量贩式零食而言，无论是传统电商，还是新兴的社交电商、兴趣电商，虽然其渗透率发展速度很快，渗透率已经很高，但仍然没有满足那群消费的人对于零食的需求。因为线上不但流量成本、履约成本都很高，并且履约时间长，而人们的零食消费具有即时性、冲动性，量贩式零食店更能满足那群消费的人这两大消费特征。

  相对于传统线下零售业态，好想来零食品牌依托庞大的采购量和稳定的增长趋势，与上游厂商建立了直接且深厚的合作伙伴关系，避免了传统零售渠道中多层加价环节，这种合作模式让好想来在提高供货效率的同时也确保了产品的品质与新鲜度。

  随着好想来在全国范围内的快速扩张，其规模效应也在日益显现。韦熠表示经过品牌整合后的“好想来品牌零食”的规模优势，不仅体现在采购成本的降低和议价能力的提升上，还体现在消费的人心智的塑造和品牌势能的积累上，这有助于好想来品牌零食持续稳定的占据行业头部位置。

  此外，万辰集团通过一整套现代化体系，对加盟商门店运营进行保驾护航，除了给店长和店员们提供完善的培训，经培训合格后才能上岗，还引入了现代化的门店管理系统和客户服务体系，通过“线下运营巡店 +线上远程督导”的门店管理体系，帮助加盟商提高经营水平和收益。

  在商品矩阵方面，好想来本着服务好消费者的初衷采取了差异化策略，在满足大众最普适性需求的同时，针对不一样的地区不同消费者的口味偏好，好想来会做前期调研，在保证商品品质的基础上，尽可能提供多样化的产品选择，满足多种消费者的需求。

  万辰集团希望能够通过一系列的改革和调整，能够在这个1.6万亿到2万亿规模的零食市场中找到更大的机会。韦熠认为，能穿越周期的优秀零售商例如沃尔玛、ALDI、Costco都具备平价、高效、低毛利的特点，对于好想来而言，未来的想象空间非常大。

  业内人士也认为，量贩零食行业过去五年一直在加速发展，未来的发展势头仍将非常良好。而在这场竞争中，比拼的不单单是速度，更比的是产品、服务。“只有持续的给消费的人提供高质价比的产品、服务，消费者才有机会形成购买的忠诚度，从而进行复购。”韦熠表示。